Compradores B2B Avaliam Suas Fontes de Informação Mais Confiáveis
Com base na pesquisa B2B Trust da Forrester, foi identificado que compradores B2B raramente agem sozinhos. Eles fazem parte de grupos de compras complexos que confiam em uma rede de fontes confiáveis ao longo do processo de tomada de decisão. Isso ressalta a importância de entender as preferências desses compradores para moldar estratégias de marketing, vendas e programas de relações com influenciadores. A pesquisa revela que os compradores B2B possuem preferências distintas e necessitam de um grande respaldo de informações para realizar suas compras com segurança e assertividade.
